¿Cuál es la relación publicidad-ventas?
La relación publicidad-ventas, también conocida como «A a S», es una medida de la efectividad de la campaña publicitaria de una empresa. Se puede utilizar para medir la eficacia del lanzamiento de un producto específico o de una política más amplia, un cambio de marca o una nueva dirección en los negocios.
Conclusiones clave
- La relación publicidad-ventas es una medida del éxito de las estrategias publicitarias de una corporación.
- La relación se utiliza para evaluar si los recursos de marketing y publicidad de la empresa se están utilizando de manera efectiva para generar ventas.
- Aunque puede variar de una industria a otra, en general, se considera mejor una proporción baja, ya que sugiere que la campaña ayudó a generar fuertes ventas en relación con la cantidad de dinero y los recursos utilizados para publicitar.
Comprensión de la relación publicidad-ventas
La A a la S se calcula dividiendo los gastos totales de publicidad por los ingresos por ventas. La relación publicidad-ventas está diseñada para mostrar si los recursos que una empresa gasta en una campaña publicitaria ayudaron a generar nuevas ventas y en qué medida generó esas ventas. Los resultados pueden variar dramáticamente de una industria a otra. Por lo que a la hora de calcular la cifra, es necesario compararla con otras dentro del mismo sector o industria.
Una alta relación publicidad-ventas indica que los gastos de publicidad fueron altos en relación con los ingresos por ventas generados; esto podría significar que la campaña no tuvo éxito. Una relación baja indica que la campaña publicitaria generó altas ventas en relación con el gasto publicitario. Como siempre, una variedad de factores pueden afectar el éxito de ventas específicas.
Cómo se utiliza la relación publicidad-ventas
Las empresas a menudo ejecutan una variedad de campañas de marketing en diferentes medios (redes sociales, sitios web, periódicos, radio, etc.) al mismo tiempo, lo que puede dificultar determinar qué campañas, si las hubo, fueron responsables de las nuevas ventas. El seguimiento cercano de las promociones puede mostrar qué medios funcionan mejor, y la relación publicidad-ventas puede mostrar la efectividad del gasto en publicidad.
La proporción promedio de A a S varía ampliamente para diferentes industrias. Las cifras de 2019 muestran que para los corredores de préstamos es del 28,8 %; para las empresas de perfumería y cosmética, es del 22%; para los parques de atracciones, es del 6,3%; para tiendas departamentales, es 4%; y para los bancos comerciales, la relación es del 1%.
Consideraciones Especiales
Algunas empresas no requieren tanta publicidad, como las empresas de servicios públicos, ciertas empresas bancarias y financieras y otras industrias seleccionadas. Mientras tanto, los corredores de préstamos suelen ver una relación A a S del 28,8%, en promedio. Como tal, se deben realizar comparaciones entre empresas que ofrecen productos similares. Algunas campañas publicitarias están diseñadas para fomentar el apoyo a largo plazo, por lo que una relación publicidad-ventas baja podría no reflejar los beneficios a largo plazo.
Ejemplo de relación publicidad-ventas
Supongamos que el hipotético fabricante de perfumes ScentU ha llevado a cabo una campaña de marketing en Internet y redes sociales bastante costosa para presentar su nueva línea de spray corporal para mujeres. La campaña parece ser efectiva, pero a la empresa le preocupa que haya gastado en exceso en relación con los recursos asignados. La gerencia calcula la relación publicidad-ventas y determina que el porcentaje fue del 19%. Si bien eso puede ser alto en relación con algunas industrias, teniendo en cuenta que la proporción promedio de A a S para los fabricantes de perfumes es del 22 %, el 19 % no solo es aceptable, sino que probablemente sugiere que la campaña fue muy efectiva.
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