Definición de marketing de afiliados

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un modelo de publicidad en el que una empresa compensa a los editores externos para generar tráfico o derivaciones a los productos y servicios de la empresa. Los editores externos son afiliados y la tarifa de comisión los incentiva a encontrar formas de promocionar la empresa.

Comprender el marketing de afiliados

Internet ha aumentado el protagonismo del marketing de afiliación. Amazon (AMZN) popularizó la práctica mediante la creación de un programa de marketing de afiliados mediante el cual los sitios web y los blogueros colocan enlaces a la página de Amazon para un producto revisado o discutido para recibir tarifas de publicidad cuando se realiza una compra. En este sentido, el marketing de afiliación es esencialmente un programa de marketing de pago por rendimiento en el que el acto de vender se subcontrata a través de una amplia red.

El marketing de afiliación es anterior a Internet, pero el mundo del marketing digital, los análisis y las cookies lo convirtieron en una industria de miles de millones de dólares. Una empresa que ejecuta un programa de marketing de afiliación puede rastrear los enlaces que atraen clientes potenciales y, a través de análisis internos, ver cuántos se convierten en ventas.

Un comerciante de comercio electrónico que desee llegar a una base más amplia de usuarios de Internet y compradores puede contratar a un afiliado. Un afiliado podría ser el propietario de varios sitios web o listas de marketing por correo electrónico; cuantos más sitios web o listas de correo electrónico tenga un afiliado, más amplia será su red. El afiliado contratado luego comunica y promociona los productos ofrecidos en la plataforma de comercio electrónico a su red. El afiliado hace esto publicando anuncios publicitarios, anuncios de texto o enlaces en sus sitios web o enviando correos electrónicos a la clientela. Las empresas utilizan anuncios en forma de artículos, videos e imágenes para atraer la atención de la audiencia hacia un servicio o producto.

Los visitantes que hacen clic en los anuncios o enlaces son redirigidos al sitio de comercio electrónico. Si compran el producto o servicio, el comerciante de comercio electrónico acredita la cuenta del afiliado con la comisión acordada, que podría ser del 5% al ​​10% del precio de venta.

El objetivo de este modelo es aumentar las ventas y crear una solución beneficiosa tanto para el comerciante como para el afiliado. El sistema es único y rentable y se está volviendo cada vez más popular.

Internet y las tecnologías mejoradas están haciendo que el modelo sea más fácil de implementar. Las empresas han mejorado la forma en que rastrean y pagan comisiones sobre clientes potenciales calificados. Ser más capaz de realizar un seguimiento de los clientes potenciales y las ventas contribuye a cómo pueden mejorar o posicionar mejor sus productos.

Aquellos interesados ​​en buscar el marketing de afiliación se beneficiarán al comprender lo que implica, así como las ventajas y desventajas. Las empresas que buscan afiliados se beneficiarán de la adecuada investigación y calificación de sus socios. En general, es una forma efectiva y de bajo costo de publicitar productos y servicios, aumentar el conocimiento de la marca y expandir una base de consumidores.

Tipos de Marketing de Afiliados

Hay tres tipos principales de marketing de afiliación: marketing de afiliación independiente, marketing de afiliación relacionado y marketing de afiliación involucrado.

1. Marketing de afiliados no adjuntos: este es un modelo de publicidad en el que el afiliado no tiene conexión con el producto o servicio que está promocionando. No tienen habilidades o experiencia relacionadas conocidas y no sirven como autoridad ni hacen afirmaciones sobre su uso. Esta es la forma más desinteresada de marketing de afiliación. La falta de vinculación con el cliente potencial y el producto exime al afiliado del deber de recomendar o aconsejar.
2. Marketing de afiliados relacionados: como sugiere el nombre, el marketing de afiliados relacionado implica la promoción de productos o servicios por parte de un afiliado con algún tipo de relación con la oferta. Generalmente, la conexión es entre el nicho del afiliado y el producto o servicio. El afiliado tiene suficiente influencia y experiencia para generar tráfico, y su nivel de autoridad lo convierte en una fuente confiable. El afiliado, sin embargo, no hace declaraciones sobre el uso del producto o servicio.
3. Marketing de afiliados involucrados: este tipo de marketing establece una conexión más profunda entre el afiliado y el producto o servicio que está promocionando. Han usado o usan el producto y confían en que sus experiencias positivas pueden ser compartidas por otros. Sus experiencias son los anuncios y sirven como fuentes confiables de información. Por otro lado, debido a que están brindando recomendaciones, su reputación puede verse comprometida con cualquier problema que surja de la oferta.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliados

El marketing de afiliados puede generar grandes recompensas para la empresa de publicidad y el comercializador afiliado. La empresa se beneficia de la publicidad de bajo costo y los esfuerzos creativos de marketing de sus afiliados, y los afiliados se benefician al obtener ingresos e incentivos adicionales. El retorno de la inversión para el marketing de afiliación es alto, ya que la empresa solo paga por el tráfico convertido en ventas. El costo de la publicidad, si lo hubiere, corre por cuenta del afiliado.

La empresa de publicidad establece los términos de un programa de marketing de afiliados. Al principio, las empresas pagaban en gran medida el costo por clic (tráfico) o el costo por milla (impresiones) en los anuncios publicitarios. A medida que la tecnología evolucionó, la atención se centró en las comisiones sobre ventas reales o clientes potenciales calificados. Los primeros programas de marketing de afiliación eran vulnerables al fraude porque el software podía generar clics, al igual que impresiones.

Ahora, la mayoría de los programas de afiliados tienen términos y condiciones estrictos sobre cómo generar clientes potenciales. También hay ciertos métodos prohibidos, como la instalación de adware o spyware que redirigen todas las consultas de búsqueda de un producto a la página de un afiliado. Algunos programas de marketing de afiliación van tan lejos como para establecer cómo se discutirá un producto o servicio en el contenido antes de que se pueda validar un enlace de afiliado.

Por lo tanto, un programa de marketing de afiliación eficaz requiere cierta previsión. Los términos y condiciones deben estar claramente explicados, especialmente si el acuerdo de contrato paga por el tráfico en lugar de las ventas. El potencial de fraude en el marketing de afiliación es posible.

Los afiliados sin escrúpulos pueden ocupar nombres de dominio con errores ortográficos y obtener una comisión por la redirección. Pueden completar formularios de registro en línea con información falsa o robada, y pueden comprar AdWords con términos de búsqueda en los que la empresa ya ocupa un lugar destacado, y así sucesivamente. Incluso si los términos y condiciones son claros, un programa de marketing de afiliados requiere que alguien supervise a los afiliados y haga cumplir las reglas.

A cambio, sin embargo, una empresa puede acceder a personas motivadas y creativas para ayudar a vender sus productos o servicios al mundo.

Ejemplos de Marketing de Afiliados

Marketing de afiliados de Amazon

El programa de marketing de afiliados de Amazon, Amazon Associates, es uno de los programas de marketing de afiliados más grandes del mundo.PrendaLos creadores, editores y blogueros se registran para que los productos y servicios de Amazon se compartan en sus sitios web o aplicaciones y, a cambio, reciben una compensación por las ventas que generan sus sitios.

Amazon establece criterios estrictos para los tipos de sitios y aplicaciones que alojan sus anuncios. Por ejemplo, los sitios no deben contener contenido replicado de otro sitio o creador y estar disponibles para el público. Los sitios web deben estar activos con contenido nuevo y adecuados de acuerdo con los estándares de Amazon. Por ejemplo, no deben contener contenido obsceno u ofensivo, promover la violencia o actos ilegales, o contener cualquier contenido que se considere dañino para otros.

La aprobación depende de una revisión exhaustiva por parte del personal de Amazon y del cumplimiento de una cuota de ventas calificada (3 dentro de los 180 días posteriores a la solicitud). Si una solicitud es rechazada, no será elegible para reconsideración. Una vez aprobadas, las comisiones se obtienen a medida que los visitantes del sitio compran productos o servicios de Amazon.

Los Asociados de Amazon pueden ganar hasta un 10% en comisiones por ventas calificadas. Las tarifas son fijas y se basan en categorías de productos y programas. Como beneficio adicional, Amazon ofrece comisiones especiales en ciertos eventos.

Marketing de afiliados de Etsy

Etsy (ETSY), un mercado global en línea para productos antiguos y otros artículos únicos, promociona sus productos a través de varios canales, incluidos los socios de marketing afiliados. Para postularse, los solicitantes deben enviar una solicitud en línea a través de su portal del programa de afiliados. Para calificar como socio de marketing afiliado de Etsy, los candidatos elegibles deben tener al menos 18 años, tener un sitio web único y activo, tener una identidad de marca y cumplir con otros criterios.

Si se aprueba, Etsy paga una comisión al afiliado por las ventas que obtiene, ventas que resultan de la promoción del producto en su sitio. Las tasas de comisión varían y se pagan sobre el precio del pedido. Los vendedores de Etsy pueden ser afiliados, pero no pueden ganar comisiones por sus productos sin un permiso especial. Etsy declara que tiene derecho a rescindir un acuerdo en cualquier momento y por cualquier motivo y que puede retener la compensación por cualquier motivo legítimo.

Marketing de afiliados de eBay

La red de socios de eBay es el programa de marketing de afiliados de eBay que paga a los socios por compartir sus listados personales fuera de eBay Inc. (EBAY). El afiliado gana una comisión y puede obtener crédito para sus tarifas comerciales finales. Los socios de eBay también pueden ganar comisiones por los artículos de otros vendedores.

Las comisiones se ganan cuando un comprador hace una oferta o compra inmediatamente un artículo dentro de las 24 horas posteriores a hacer clic en el enlace de compra de eBay en el sitio del afiliado. Para las ofertas presentadas, la comisión se paga si el comprador gana la subasta dentro de los 10 días posteriores a la oferta.

Las tasas de comisión dependen de la categoría de los artículos vendidos y oscilan entre el 1 % y el 4 %. No se pagarán más de $550 en cualquier venta que califique. Las tarjetas de regalo, los artículos vendidos por organizaciones benéficas y las promociones especiales generalmente se excluyen como ventas calificadas debido a sus bajos flujos de ingresos.

Preguntas frecuentes

¿Qué significa marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un modelo de publicidad en el que una empresa paga a otros (p. ej., blogueros) para publicitar sus productos y servicios y generar ventas. Los afiliados colocan anuncios o comercializan los productos o servicios en su sitio web, aplicación o blog. Las comisiones se pagan por los clientes potenciales que se convierten en ventas.

¿Cómo me convierto en un comercializador afiliado?

Para convertirse en un comercializador afiliado, considere qué plataforma utilizará para promocionar productos y/o servicios. Los blogs son un canal eficaz para la publicidad y la promoción, ya que permiten al bloguero, actuando como experto, expresar una opinión sobre la oferta.

Después de identificar una plataforma, encuentre una categoría específica con la que se sienta cómodo o le interese. Un segmento enfocado puede ayudarlo mejor a atraer una base de consumidores dedicada. Investigue los programas de afiliados y elija uno o más según sus necesidades, ya sea para ganar altas comisiones o generar más tráfico. Por último, desarrolle contenido sólido e interesante en torno a las ofertas y trabaje para aumentar el tráfico a su sitio.

¿Qué es un ejemplo de marketing de afiliados?

Buzzfeed es una empresa de medios digitales con sede en Nueva York conocida por noticias virales e historias de entretenimiento, cuestionarios y reseñas de productos. Su segmento Buzzfeed Shopping presenta y revisa los productos y servicios de diferentes socios. Los visitantes pueden leer las reseñas de productos de Buzzfeed y seleccionar enlaces de afiliados para comprar. Buzzfeed gana una comisión por cada venta generada desde su sitio web.

¿Cuánto dinero puede ganar como comercializador afiliado?

Los ingresos de los vendedores afiliados varían, algunos ganan unos pocos cientos de dólares y otros ganan seis cifras. Depende de lo que se comercializa, cuánta influencia tiene el comercializador, el alcance del afiliado y cuánto tiempo se invierte en la comercialización de productos. A menudo, aquellos que dedican más tiempo a comercializar los productos de la empresa ganarán más dinero.