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Definición de costos de publicidad

¿Qué son los costos de publicidad?

Los costos de publicidad son un tipo de contabilidad financiera que cubre los gastos asociados con la promoción de una industria, entidad, marca, producto o servicio. Cubren anuncios en medios impresos y lugares en línea, tiempo de transmisión, tiempo de radio y publicidad por correo directo.

Conclusiones clave

  • Los costos de publicidad se clasifican como aquellos gastos asociados con la comercialización de la marca, el producto o el servicio de una empresa a través de los medios de comunicación.
  • La publicidad se define como la distribución paga de un mensaje de marketing controlado que se encuentra en anuncios impresos, transmisiones de radio o televisión, en línea o por correo directo.
  • Los costos de publicidad a veces se registran como un gasto pagado por adelantado en el balance general y luego se trasladan al estado de resultados cuando las ventas se relacionan con esos costos.

Comprender los costos de publicidad

En la mayoría de los casos, los costos de publicidad se incluirán en los gastos de ventas, generales y administrativos (SG&A) en el estado de resultados de una empresa. A veces se registran como un gasto pagado por adelantado en el balance general y luego se trasladan al estado de resultados cuando entran las ventas que están directamente relacionadas con esos costos.

Para que una empresa registre los gastos de publicidad como un activo, debe tener motivos para creer que esos gastos específicos están vinculados a ventas futuras específicas. Luego, a medida que ocurren esas ventas, esos gastos de publicidad se trasladan del balance general (gastos pagados por adelantado) al estado de resultados (SG&A).

Los costos de publicidad generalmente no son una sorpresa para el propietario de un negocio. De hecho, muchos habrán presupuestado una cierta cantidad de costos publicitarios. La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. señala que la mayoría de las empresas establecen su presupuesto de marketing en función de los ingresos.

Muchos propietarios de pequeñas empresas informan que gastan tan solo el 1% de sus ingresos comerciales anuales en publicidad. Si selecciona específicamente a los fabricantes y mayoristas, el número se acerca más al 0,7% de los ingresos anuales gastados en publicidad a partir de 2020.

Simplemente gastar el dinero no es garantía, por supuesto, de que una empresa obtendrá el retorno de la inversión que desea con sus gastos publicitarios. Como tal, los propietarios de negocios deben asegurarse de que están gastando su presupuesto publicitario en los lugares correctos, donde es probable que la audiencia incluya compradores potenciales de su producto o servicio. Algunos medios de comunicación ofrecen un descuento del 40 % al 50 % por publicar anuncios en espacios abiertos debido a cancelaciones.

Independientemente de lo que gaste una empresa en publicidad, el punto es maximizar el ROI de los costos publicitarios. Esto puede ser difícil porque no hay escasez de oportunidades publicitarias para considerar. La mejor apuesta es establecer un conjunto de objetivos comerciales y desarrollar un programa en torno a ellos.

La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. señala que muchas empresas establecen su presupuesto de marketing como un porcentaje de los ingresos. Las empresas de empresa a consumidor (B2C) generalmente gastan más que las empresas de empresa a empresa (B2B) y las empresas de servicios gastan más que las empresas de productos.PrendaPrenda

Ejemplo de costos de publicidad

Por ejemplo, si una empresa lanza una campaña de correo directo y sabe que las ventas futuras se deben a esa campaña, registrará el costo de la campaña en su balance general como un activo, un gasto pagado por adelantado. Con el tiempo, a medida que los clientes respondan a la campaña, esos gastos de correo directo se moverán de la categoría de gastos de prepago a la categoría de costos de publicidad.

La empresa debe poder demostrar que esos gastos de publicidad están directamente relacionados con esas ventas. Puede usar datos históricos como evidencia para hacerlo. Es decir, si la empresa sabe, por ejemplo, que en el pasado, cuando envió 1 millón de piezas de correo directo, recibió 100 000 respuestas, puede aplicar esta proporción a las ventas futuras provenientes de una futura campaña de correo directo.

Los gastos de promoción, si bien están relacionados con los gastos de publicidad, son medidas mucho más generalizadas y genéricas destinadas a aumentar el conocimiento de la marca. Una promoción puede incluir muestras de productos, obsequios o sorteos. Los gastos destinados a promoción y publicidad se contabilizan como partidas separadas.

¿Por qué las empresas gastan dinero en publicidad?

La publicidad es una forma de aumentar las ventas de una empresa a través del conocimiento de la marca o del producto y de informar sobre nuevos productos o características. Varios estudios muestran que la publicidad, en términos generales, funciona para aumentar los ingresos.

¿Cómo miden las empresas la eficacia con la que gastan sus dólares en publicidad?

Hay varias métricas de la rentabilidad de la publicidad. La relación publicidad-ventas (o «A a S»), por ejemplo, simplemente analiza los costos de publicidad divididos por las ventas totales durante un período determinado.

¿Cuánto debe gastar una empresa en costos de publicidad?

Las empresas deben desarrollar un presupuesto publicitario que maximice el retorno de los dólares publicitarios. Este presupuesto debe hacerse con los clientes objetivo en mente y con un mensaje que resonará con esas personas.

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